Créer une page de vente efficace : le guide pas à pas

Quand on se lance dans un business en ligne, il faut se concentrer sur un objectif majeur : optimiser le taux de conversion de sa page de vente. Ça peut être autant pour de la vente directe que pour de l’affiliation.

Vendre, c’est le but qui devrait rester au cœur de tes préoccupations. Chaque action que tu mets en place doit t’aider à t’en rapprocher, que ce soit directement ou indirectement :

• Créer un site web
• Monter un réseau de sites de niche
• Créer une newsletter
• Animer un blog
• Publier sur les réseaux sociaux
• Mener des campagnes Google Ads
• Etc.

Mais le contenu le plus important, celui qui peut faire toute la différence, se trouve sur la page de vente. Tu peux mener des campagnes de communication et avoir une stratégie de webmarketing aux petits oignons : si tes pages de vente ne sont pas optimales, ce sera inutile.

Comme on dit, le diable est dans les détails. Et il faut savoir que certains détails peuvent faire toute la différence entre décupler les conversions et réduire tous tes efforts à néant.

Alors on va entrer dans le vif du sujet.

Je vais te donner ici tous mes conseils et astuces pour créer une page de vente performante et augmenter considérablement le taux de conversion. Tu vas voir qu’avec quelques actions simples et très efficaces, tu vas sans aucun doute booster tes ventes.

Bien entendu, n’hésite pas à laisser un commentaire à la fin de cet article si certaines choses ne te paraissent pas claires ou si tu as des questions. 🙂

Ah, et j’en profite pour te dire qu’on propose aussi une prestation pour optimiser les conversions d’une page de vente sur n’importe quel type de site :

Tout savoir sur la page de vente

Définition d’une page de vente

À ne pas confondre avec la page produit, la page de vente est une page web avec un objectif clairement identifié : vendre un produit ou un service en particulier.

On peut trouver des pages de vente sur de nombreux sites web différents. Elles constituent généralement la toute dernière étape d’un tunnel de vente en entonnoir. Le but de l’entonnoir étant de capter l’attention d’un internaute et de le mener jusqu’à l’acte d’achat (c’est ce qu’on appelle la « conversion » : transformer un internaute en client).

Le but de la page de vente, c’est donc de finir de convaincre l’internaute que notre produit/service est le meilleur pour le pousser à cliquer sur le bouton d’achat.

Quelle est la différence entre une page de vente et une landing page ?

La page de vente a pour objectif de vendre un produit ou un service. La landing page (ou « page d’atterrissage ») a généralement pour but de collecter des données sur l’internaute via un formulaire (on parle aussi de collecter des « leads ») :

• Nom
• Prénom
• Adresse email
• Numéro de téléphone
• Entreprise
• Etc.

Mais techniquement, la page de vente et la page d’atterrissage sont très proches. C’est pourquoi tout le monde ne fait pas toujours la différence entre les deux. D’ailleurs, on désigne souvent des pages de vente en utilisant l’autre terme.

En plus, ces 2 types de pages respectent ce qu’on appelle la règle des 3-1 :

• 1 objectif clairement identifié
• 1 audience avec des besoins précis
• 1 réponse au besoin par une proposition de valeur

Si tu souhaites en savoir plus sur la page de vente, je t’invite à poursuivre. Si tu as plutôt envie de te renseigner sur les pages d’atterrissage, je te conseille de lire mon guide détaillé sur la création de landing pages.

Quelle est la différence entre une page de vente et une page produit ?

Là aussi, il ne faut pas confondre les deux termes. Même si les deux pages servent à vendre un produit ou un service sur internet, elles ne suivent pas les mêmes objectifs et ne s’utilisent pas dans les mêmes situations.

On trouve les pages produits sur les sites e-commerce. Elles mettent en avant les caractéristiques techniques du produit afin de le montrer à l’internaute de façon objective et claire :

• Prix
• Tailles
• Couleurs
• Frais de port
• Marque
• Notes des autres clients

Les pages produits sont donc adaptées pour les ventes « simples ». Tel produit fait telle chose à tel prix. Point barre.

À l’inverse, les pages de vente sont là pour convaincre l’internaute de faire un achat « complexe ». L’acheteur doit tenir compte d’un nombre bien plus importants de paramètres et de facteurs avant de prendre sa décision d’achat.

C’est pourquoi une page de vente est généralement bien plus détaillée qu’une page produit : le vendeur doit fournir des efforts plus importants pour convertir l’internaute en client.

La page de vente va contenir beaucoup plus de texte (souvent sous forme de listes à points). Elle va mettre en évidence les besoins de l’internaute et lui prouver par A + B que le produit ou service vendu sur la page est celui qui règlera tous ses problèmes.

Comme c’est un achat complexe, toutes ces étapes et ces détails sont nécessaires pour aider l’internaute à faire le cheminement dans sa tête.

Créer une page de vente, ça sert à quoi exactement ?

Tout d’abord, il est important de bien comprendre ce qu’est une page de vente et à quoi ça sert.

Comme on l’a vu ci-dessus, on fait souvent l’amalgame entre la page de vente et la page d’atterrissage car elles sont assez similaires. Pour bien connaitre la différence, il suffit de se rappeler que la page de vente a pour but de vendre un produit ou service « complexe » à l’internaute.

La page de vente se trouvant à la toute fin du tunnel de conversion, l’internaute arrive généralement sur la page après avoir consommé l’un de tes contenus ou un contenu qui parle de toi.

Ce contenu peut prendre des formes diverses et variées :

• Annonce sur un moteur de recherche
• Newsletter
• Article de blog interne ou rédigé par un affilié
• Publication sur les réseaux sociaux
• Vidéo publiée par un influenceur qui parle de ton produit ou service
• Etc.

Pour créer une page de vente efficace, il faut qu’elle réponde à un besoin de l’internaute. L’un ne va pas sans l’autre. Si ton produit ou service ne répond à aucun besoin, tu ne feras aucune vente. Logique.

Ce qui se passe en général, c’est que l’internaute éprouve un intérêt pour ton produit ou service car il répond à son besoin. Cet intérêt, ou du moins cette curiosité, a été suscitée au travers d’un contenu et l’internaute cherche sans doute à en savoir plus. En d’autres termes, il espère trouver au travers de ton offre une réponse adaptée à son besoin.

L’objectif premier de ta page de vente, c’est donc de ne pas le décevoir. Sinon, tu vas le perdre immédiatement et tous tes efforts précédents auront été inutiles.

Il faut que ton produit ou service réponde à tous ses besoins et plus encore. Et c’est là qu’il faut justement prêter attention aux détails afin de ne pas le perdre mais, au contraire, capter son attention pour le mener à la conversion.

Réduire la résistance à l’achat de l’internaute

Sur internet, le consommateur à une tendance à naturellement résister à l’acte d’achat. Tout le monde a des réticences plus ou moins prononcées selon le profil, le produit en question et le prix.

Cette résistance à l’acte d’achat par l’internaute est donc la plus grande barrière que devra franchir la page de vente pour atteindre son objectif. Tous les arguments, textes, images ou vidéos qu’elle va contenir auront pour mission de réduire le niveau de résistance. Chaque argument est une arme de persuasion qui devrait pousser l’internaute à cliquer sur le bouton d’achat et sortir sa carte bancaire.

Quand il hésite à acheter un produit, le consommateur se pose en réalité des questions. Il vit un petit combat intérieur qui n’est rien d’autre que le déroulé naturel du processus de décision.

La mission de ta page de vente, c’est donc de répondre à ces questions pour calmer le combat intérieur du consommateur :

• Le produit/service répond-il au problème ?
• Ai-je besoin d’acheter ce produit/service maintenant ?
• Ce vendeur comprend-il bien le problème que je rencontre ?
• Apporte-t-il la bonne solution avec son produit/service ?
• Que pensent les autres de son produit/service ?
• Si je ne suis pas satisfait, est-ce que je peux me faire rembourser ?
• Est-ce que je ne serais pas plus satisfait en achetant ailleurs ?

La liste des questions que se posent les consommateurs est longue. C’est à toi de bien connaître ton marché, tes clients et leurs besoins afin de créer la page de vente parfaite.

En ciblant correctement les internautes, tu devrais déjà capter un trafic avec une résistance à l’achat moins importante. Mais c’est en fournissant les meilleurs arguments (et en les présentant correctement) que tu parviendras à augmenter le taux de conversion.

Quels outils pour créer une page de vente avec un bon taux de conversion ?

Les outils pour créer une page de vente sont nombreux. Si on schématise, une page de ce type pourrait se résumer à une page web classique : n’importe quel outil de création web peut donc être utilisé.

Il est en effet possible de créer une page de vente avec n’importe quel CMS. Les autorépondeurs ne sont pas non plus en reste, sans oublier les outils de marketing tout-en-un.

Si tu démarres, tu ne sais peut-être pas encore par où commencer. Mais ne t’inquiète pas. Même si chaque outil a ses avantages et ses inconvénients, tous ont les capacités de créer des pages de vente efficaces.

Le plus important, c’est que tu sois à l’aise avec l’outil de ton choix. Car c’est de ton confort d’utilisation quotidien que dépendra ta capacité à créer des pages de vente avec un bon taux de transformation.

À ce titre, sache que la majorité des outils disponibles sur le marché proposent des périodes d’essai totalement gratuites. Si tu es en phase de lancement, je te conseille donc de faire quelques recherches et tests au préalable afin de choisir le bon outil dès le départ.

Voici une liste non-exhaustive des outils qui peuvent t’aider à créer une page de vente de bonne qualité.

Les outils marketing tout-en-un

• Podia
• BuilderAll
• LearnyBox
• Leadpages
• Systeme.io
• Thrive Themes
• ClickFunnels
• Unbounce
• Kartra

Les systèmes de gestion de contenus (CMS)

• WordPress et WooCommerce
• SquareSpace
• PrestaShop
• BigCommerce
• Wizishop
• Shopify
• Dropizi
• Jimdo
• Ecwid
• Wix

Si ton site fonctionne avec WordPress, tu pourras créer une page de vente de toute beauté avec la plupart des constructeurs de pages WordPress.

Parmi les plus populaires, on a :

• Brizy
• SeedProd
• Elementor
• Divi Builder
• Beaver Builder
• Thrive Architect

Tu pourras aussi compter sur les plugins appartenant à la famille des Gutenberg Blocks. Gutenberg est le contructeur natif de WordPress. Opter pour une solution comme GenerateBlocks te permettra de créer une jolie page de vente, de manière très propre au niveau du code, et tu gagneras aussi en performance.

Les auto-répondeurs

Les outils d’emailing, ou auto-répondeurs, permettent de créer des pages de vente pour capturer des emails. La méthode classique consiste à mettre en avant toutes les bonnes raisons de rejoindre sa newsletter.

Pour gagner en persuation, tu peux offrir un « lead magnet » (un cadeau sous forme d’ebook par exemple).

Voici des valeurs sûres sur lesquelles tu peux compter pour créer des pages de vente :

• Brevo
• Aweber
• Sarbacane
• Mailchimp
• ConvertKit
• GetResponse
• ActiveCampaign

Comment créer une page de vente avec le meilleur taux de conversion ?

Maintenant, passons à ce qui nous intéresse réellement : les bonnes pratiques à suivre pour véritablement créer une page de vente performante. On va voir ensemble toutes les techniques pour augmenter, voire décupler le taux de conversion d’une page de vente.

C’est toujours bon de prendre de la hauteur pour s’améliorer. Ca permet de tenir compte de toutes les composantes du processus de conversion de l’internaute et de mener des actions logiques et efficaces.

Ici, nous allons réellement nous concentrer sur tout ce qui a un rapport direct avec la page de vente. Je ne parlerai pas de ce qui peut être mis en place en amont pour mener l’internaute jusqu’à toi. On y serait encore demain !

Voici les différentes étapes qu’il faut avoir en tête pour améliorer la conversion sur ses pages de vente :

1. Ciblage : identifier clairement la cible de ta page de vente
2. Attraction : trouver un titre et une accroche en or qui vont interpeller l’internaute.
3. Solution : identifier le problème et apporter de l’aide
4. Explication : montrer par A + B comment ton produit ou service fonctionne et répond au besoin de l’internaute.
5. Crédibilité : mettre en avant des feedbacks clients qui attestent que ton produit ou service est le meilleur du monde.
6. Efficacité : afficher des preuves et des résultats concrets de ce que ton produit ou service va apporter à l’internaute.
7. Garantie : rassurer l’internaute sur le risque de son acte d’achat
8. Urgence : inciter l’internaute à se procurer rapidement ton produit ou service.
9. Facilité : rendre accessible le bouton d’achat de ton produit ou service.
10. Bonus : récompenser l’internaute en lui offrant un service supplémentaire auquel il ne s’attendait pas.

1. Ciblage : identifier clairement la cible de ta page de vente

La première chose à bien avoir en tête : c’est l’objectif de la page de vente. Ça, c’est assez évident.

La deuxième chose à définir, c’est la cible. Pour créer une page de vente efficace, il faut précisément connaître le type de personnes que tu souhaites cibler. C’est en connaissant parfaitement ta target et son besoin que tu vas pouvoir construire un discours de vente performant.

Mieux tu connais ta cible, plus il te sera facile de vendre ton produit ou service.

C’est pourquoi il ne faut pas uniquement connaître la typologie de personnes (homme, femme, âge…), il faut aussi identifier ses besoins profonds :

• Besoins et objectifs
• Situation actuelle
• Motivations et désirs
• Peurs et frustrations
• Objections éventuelles face à ton offre
• Habitudes de consommation
• Niveau de maturité sur le sujet
• Etc.

Ça peut partir loin mais c’est nécessaire. Connaître sa cible sur le bout des doigts est une étape qui te permettra de connaître les leviers psychologiques et les biais cognitifs qui t’aideront à la convaincre.

Ce n’est pas facile, mais il existe plusieurs moyens de connaître sa cible. Tu peux déjà commencer par établir un persona de ton client idéal. Ensuite, n’hésite pas à faire des sondages et à interviewer des personnes qui pourraient correspondre à ta cible afin de parfaire ce persona.

Si tu travailles dans une entreprise avec un service client, va discuter avec l’équipe du support pour identifier les points de friction et les obstacles que rencontrent les clients. Prends aussi le temps de parler avec tes équipes de vente.

En bref, toutes les personnes qui sont directement en contact avec les clients peuvent t’apporter de l’aide.

Tu peux aller encore plus loin en visitant des forums et en t’inscrivant à des groupes sur les réseaux sociaux où tes clients s’expriment. Toutes les sources d’information sont bonnes pour t’aider à préciser ton ciblage et réfléchir au discours de ta future page de vente.

2. Attraction : trouver un titre et une accroche en or

Trouver le titre et l’accroche idéale devrait te prendre autant de temps que le reste de ta page de vente (j’exagère un peu, mais tu saisis l’idée). C’est en effet ce qui peut faire toute la différence lorsque le visiteur arrive sur ta page. Si le titre ne le captive pas, alors il quittera la page immédiatement, peu importe les arguments que tu lui apporteras par la suite.

C’est pourquoi, il faut trouver les bons mots et ce n’est pas aussi facile que ça en a l’air.

Parce que l’internaute est un animal sauvage et zappeur. Si l’opportunité qui se présente à lui n’attire pas immédiatement son attention, il partira à la recherche d’une autre offre.

D’où l’importance de bien connaître sa cible comme on l’a vu à l’étape précédente.

L’idée est donc très simple : ton titre et ton accroche doivent tout de suite capturer l’attention de l’internaute. Le but ? Que ton prospect ne pense pas une seule seconde à quitter la page de vente.

Mais alors, comment faire pour trouver la formule gagnante ?

Il faut faire de l’A/B Testing. C’est-à-dire créer plusieurs versions d’une même page de vente et mesurer les retombées. Essaie plusieurs variantes de titres et d’accroches : avec suffisamment de volume, tu devrais rapidement identifier la version la plus efficace.

Pour effectuer tes propres tests et savoir quels titres et quelles accroches marchent le mieux pour toi, il existe des outils d’A/B Testing. VWO et Optimizely sont probablement les plus connus et les plus complets à l’heure actuelle, par contre ils ne sont pas donnés.

Pour ma part, j’ai beaucoup apprécié Nelio A/B Testing (freemium) et Thrive Optimize (disponible dans la suite Thrive) qui sont plus faciles à manipuler.

Un peu plus long à mettre en place, Google Optimize est une alternative solide et gratuite (tutoriel).

Sache que certains outils que j’ai cités dans le chapitre précédent intègrent de façon native des fonctionnalités d’A/B Testing. C’est notamment le cas de la plupart des outils de marketing tout-en-un et des auto-répondeurs. Un aspect appréciable puisque ça peut t’éviter d’utiliser plusieurs solutions de façon simultanée et donc réduire tes dépenses.

3. Solution : identifier le problème et apporter de l’aide

Cibler l’internaute et capter son attention sont les 2 premières étapes pour créer une page de vente efficace. Mais on n’en est qu’au début de notre aventure. Ensuite, il faut clairement faire comprendre au visiteur que tu as compris le problème et que tu proposes la solution parfaite.

Là aussi, identifier en amont le problème de la cible et ses biais cognitifs devrait t’aider à franchir cette étape plus facilement.

Sur ta page de vente, montrer que tu connais le problème et que tu as la solution répond à un but précis : faire comprendre au prospect que tu es toi aussi passé par là et que tu t’en es sorti.

En découvrant ta page, l’internaute doit se dire : « Il/Elle a compris mon problème. C’est exactement la solution qu’il me faut ». Et chaque élément de la page doit l’inciter à aller plus loin en lisant la suite ou en cliquant sur le bouton d’achat.

N’hésite pas à exagérer le problème pour faire ressortir la douleur que ressent le prospect et ainsi rendre ta solution encore plus attrayante.

4. Explication : montrer par A + B comment ton produit ou service fonctionne

Si ton accroche explique ce que ton offre va apporter à l’internaute et que tu as identifié le problème, c’est intéressant d’expliquer ou de rappeler comment ta solution fonctionne.

C’est une astuce supplémentaire qui peut améliorer le taux de conversion de ta page de vente.

Attention, il faut rester ultra concis et aller droit au but. N’oublie pas que ton internaute est zappeur mais aussi, en toute logique, déjà renseigné sur ton produit ou service. L’idée derrière cette explication, c’est de maximiser sa compréhension et de finir de le convaincre en lui faisant comprendre qu’il a frappé à la bonne porte.

Bien entendu, selon ton business model, cette explication peut se faire au travers de ton titre et de ton accroche ou encore par le choix de tes visuels (images, bannières, icônes…).

Là aussi, on n’est sûr de rien tant qu’on n’a pas pu mesurer les statistiques. Car les chiffres ne mentent pas : ils nous donnent la vérité sur la situation et nous aident à ne pas simplement nous fier à notre intuition.

Je te conseille donc chaudement de mener des campagnes d’A/B Testing et de mettre face-à-face plusieurs versions d’une même page de vente.

5. Crédibilité : mettre en avant des feedbacks clients

Cette étape est très simple, à moins que tu ne débutes tout juste ton activité en ligne.

Ça consiste à sonder tes clients actuels et passés sur ton travail. Demande-leur s’ils sont satisfaits et pourquoi. Interroge-les également sur les qualités de ton produit ou service.

Les témoignages avec des résultats chiffrés (avant / après ta prestation) sont aussi très appréciables. Ces résultats chiffrés pourront d’ailleurs te servir pour le point suivant.

Tu peux récolter les retours de tes clients de plusieurs manières :

• Par mail : tu peux rédiger un mail type avec quelques questions (posées gentiment bien sûr, si tu souhaites recevoir des réponses), que tu peux ensuite personnaliser pour chaque client si besoin.
• Par sondage : via Google Docs ou encore SurveyMonkey
• Sur les plateformes d’avis Google, TrustPilot, Avis Vérifiés, etc

Il existe d’autres solutions, mais ce sont les plus réputées et les plus utilisées. Pour nos besoins, elles sont d’ailleurs largement suffisantes.

J’ai effectué plusieurs sondages à l’aide de SurveyMonkey ; c’est à la fois intuitif, efficace, et ça m’a permis de demander à mes clients quels pourraient être les axes d’amélioration. Autant de choses qui peuvent t’aider à améliorer l’ensemble de ton offre et l’efficacité de tes pages de vente.

Une fois que tu auras récupérer les témoignages, mets-les en avant sur ta page de vente, accompagnés des noms, des photos et des sites de tes clients (avec leur accord bien sûr !). Tout comme toi et moi, tes prospects apportent une (très) grande importance aux feedbacks des autres clients.

Personnellement je n’oserais pas bénéficier des services d’une personne dont on ne sait rien de la qualité de son travail. Et il en va d’ailleurs de même pour les produits que l’on achète.

Tu as donc tout intérêt à mettre en place ce dispositif le plus tôt possible !

6. Efficacité : afficher des preuves et des résultats concrets

Ensuite, tu devras prouver ton efficacité avec des preuves concrètes. Car tu auras beau mettre en avant tous tes atouts avec la meilleure volonté du monde, ça ne suffira pas si tu n’as pas de résultats mesurables.

(Presque) personne n’est dupe et les consommateurs de notre ère sont de plus en plus aguerris et méfiants. C’est pourquoi tu devras montrer pâte blanche et prouver noir sur blanc que le produit ou service que tu vends sur ta page de vente est le bon.

Les témoignages de clients sont cruciaux mais il ne suffisent plus à convaincre l’internaute. N’oublie pas qu’e ce dernier’il va payer pour ton produit ou service alors qu’il ne t’a jamais rencontré. Il faut donc tout faire pour lui montrer qu’il peut cliquer sans crainte sur ce fameux bouton de paiement.

Laisse donc ton travail parler de lui-même :

• Si tu conçois des sites web, montre tes meilleurs exemples accompagnés de liens afin que ton prospect puisse immédiatement admirer la qualité de ton travail.
• Si tu es référenceur, prouve les hausses de positions des mots clés visés, mais aussi l’évolution du trafic global sur la durée.
• Si tu es webmarketer, met en avant l’évolution du taux de conversion grâce à tes actions.
• Si tu es community manager, fournis des liens vers tes plus belles publications.

7. Garantie : rassurer l’internaute sur le risque de son acte d’achat

Parfois, même si un internaute a compris que tu proposes la solution qui répond parfaitement à son besoin, il va avoir besoin d’un petit coup de pouce supplémentaire.

La principale inquiétude de l’internaute, c’est de payer pour rien. Il a peur de sortir sa carte bancaire et de prendre le risque de ne plus jamais voir son argent, même si le produit ou service ne lui convient pas.

En gros, il a peur de perdre du temps et de l’argent. Il a peur de la déception.

Pour pallier ce problème, il faut rassurer le prospect en lui proposant des garanties généreuses, simples et fiables. C’est ce qui va lui permettre d’acheter sans crainte ton produit.

Le « satisfait ou remboursé » est l’exemple type. Si tu proposes un accès à des produits digitaux (par exemple une formation), tu peux aussi proposer un essai gratuit de quelques jours.

Le but ici, c’est bien sûr de proposer un argument supplémentaire sur ta page de vente. L’internaute doit pouvoir se dire « au pire, je peux me faire rembourser ». De toute façon, si ton produit correspond réellement à ses attentes, il n’y a aucune raison que ça arrive.

8. Urgence : inciter l’internaute à se procurer rapidement ton produit ou service

Un moyen très simple d’optimiser le taux de conversion sur une page de vente, c’est de créer l’urgence. Il faut donner à l’internaute le sentiment que c’est maintenant ou jamais. Il doit se dire que s’il attend, il va passer à côté de la meilleure offre de sa vie (j’exagère un peu, mais c’est l’idée qu’on aimerait faire naître dans son esprit).

Cette technique peut fonctionner quel que soit ton secteur d’activité.

Je vais te donner un exemple très simple.

En cherchant une chambre d’hôtel sur Booking, tu as peut-être déjà vu passer des notifications t’informant qu’un autre client a réservé une chambre dans le même hôtel et aux mêmes dates que toi. Impossible de savoir si c’est vrai mais peu importe : on se dit automatiquement que la chambre de nos rêves va nous passer sous le nez et qu’on va gâcher nos vacances si on ne réserve pas immédiatement.

Autre exemple : les produits qu’on achète sur Amazon.

Très souvent, la page produit affiche le niveau de stock du produit en question. Quand il ne reste que 3 exemplaires d’un article convoité, on a automatiquement envie de l’acheter plus rapidement. Surtout quand on sait à quel point la vente en ligne sur la plateforme de Jeff Bezos carbure en ce moment.

Pour en revenir à notre page de vente et à notre taux de transformation, il est possible d’insuffler ce même sentiment d’urgence à l’internaute. Tu peux, par exemple, proposer une réduction exceptionnelle aux 50 premiers clients. Ou mettre en place une promotion limitée dans le temps en affichant un compte-à-rebours.

Une fois encore, ta capacité à mettre ces actions en place dépendra de l’outil que tu utilises. Mais la plupart des solutions que j’ai listé précédemment permettent de faire tout ça.

9. Facilité : rendre accessible le bouton d’achat de ton produit ou service

Si tu veux mettre un maximum de chances de ton côté et améliorer le taux de conversion de ta page de vente, il faut TOUT faire pour que le processus d’achat soit facile. Concrètement, il faut que ton bouton d’appel à l’action (achat, inscription etc.) soit accessible en toutes circonstances.

Ton but, c’est que l’internaute clique sur ce fameux bouton, non ? Il faut donc que ce bouton apparaisse à plusieurs endroits de ta page de vente :

• Dans le header
• Dans le contenu
• Éventuellement dans le footer si ta page en a un
• Si ton outil le permet, dans un bandeau ou un menu persistant qui s’affiche à l’écran en permanence

L’idée c’est que ton internaute n’ait pas besoin de chercher le fameux bouton pour acheter ton produit ou service. Il va sans doute parcourir les différentes sections de ta page de vente qui vont, on l’espère, finir de le convaincre. Il faut donc lui donner la possibilité de cliquer sur le bouton à n’importe quel moment de sa navigation.

10. Bonus : récompenser l’internaute en lui offrant un service supplémentaire

Ca y est, objectif atteint. On a réussi à convertir notre internaute en client : il a finalement cliqué sur le bouton d’appel à l’action et la page de vente à rempli son objectif. Bien joué !

Alors, pourquoi ne pas offrir un petit bonus à ton internaute ?

Le but de cette action, ce n’est pas de réduire ta marge mais de proposer un service qui surpasse les attentes de ton client. Ce sentiment d’inattendu peut faire des merveilles car ton client aura naturellement tendance à en parler autour de lui… et de te faire de la publicité gratuite au passage.

Offrir plus que ce qu’on a promis au départ est un excellent moyen de transformer ton client en ambassadeur de ton produit ou service. En faisant ça, tu augmentes tes chances de te faire connaître et de gagner de nouveaux clients : la base pour créer un cercle vertueux qui augmente tes ventes dans la durée.

N’hésite pas à nous solliciter si tu souhaites optimiser les conversions de tes sites :

Prêt.e à créer ta page de vente ?

Et voilà ! Je viens de te partager tous nos meilleurs conseils pour créer une page de vente qui déboîte. Tu as maintenant toutes les cartes en main pour te lancer ou optimiser des pages déjà existantes. Si tu parviens à mettre en place ces quelques actions simples, tu augmenteras forcément le taux de conversion de tes pages de vente et tu feras, je l’espère, décoller ton activité vers de nouveaux sommets.

Quelle que soit ta situation, n’oublie jamais que la connaissance est la clé du succès. Il faut connaître sa cible pour lui proposer la meilleure solution. Connaître ses besoins, ses craintes, ses peurs et sa manière de fonctionner pour la convaincre le plus rapidement possible.

Et il faut aussi connaître les performances de tes pages en utilisant les bons outils. Tu devrais toujours être en mesure d’analyser les données à ta disposition pour continuer de parfaire tes pages de vente.

J’espère en tout cas que cet article t’a plu ! N’hésite pas à le partager sur tes réseaux sociaux et laisser un commentaire plus bas.