6 idées pour créer un lead magnet captivant et efficace

La génération de leads et la gestion de ces derniers sont des concepts que beaucoup ont du mal à maitriser. Pourtant elles ont toute leur importance dans le marketing de toute entreprise.

Le jargon du métier te laisse perplexe ? Tu désires en apprendre un peu plus pour faire décoller tes ventes ? ou tout simplement arriver à comprendre ton agence webmarketing ?

Deux mots : lead magnet. De quoi s’agit-il ? Lesquels marchent le plus ? On va répondre à ces deux questions, c’est parti !

Lead magnet : c’est quoi ? pour quoi faire ?

Le lead magnet est une offre, plus précisément une information, pertinente et consistante, promise puis donnée à l’internaute sur une landing page après que celui-ci ait fini de remplir un formulaire.

Tu l’as sûrement déjà peut-être remarqué, les marques communiquent rarement leurs prix ou leurs offres promotionnelles au public. Ces informations de la plus haute importance ne sont accessibles qu’aux personnes prêtes à rejoindre les prospects qualifiés. Pour cela, on doit renseigner ses coordonnées ou s’abonner à la newsletter.

Certains sites d’information vont jusqu’à bloquer l’accès à leurs articles tant qu’on n’a pas franchi le pas. Ils utilisent des logiciels comme Canva pour créer leurs visuels, les extraits à publier donc, qui donneront l’eau à la bouche aux futurs abonnés.

Cette stratégie permet entre autres de nourrir les prospects à un niveau de maturité Unaware ou Zéro. Ces renseignements édités sous différents supports montrent ton expertise à tes potentiels clients et peuvent les persuader de consommer si jusque-là ils hésitaient. Ils viennent en appui au travail des CRM comme Axonaut, Monday.com ou noCRM, et autres logiciels tels que Zapier ou Make, chargés d’automatiser les tâches.

Tu amélioreras ainsi tes statistiques de marketing par e-mail et seras en mesure de calculer leur ROI. Que faire quand tu as transformé tes simples visiteurs en prospects ? C’est simple, tu continues sur cette lancée en te servant du marketing automation pour leur envoyer une série d’emails qui leur présenteront d’autres produits et services susceptibles de régler leurs problématiques une bonne fois pour toutes. Cette forme de communication renforcera en même temps la confiance sur le long terme.

Quel est le pourcentage de chances que la personne veuille renseigner ses informations personnelles plutôt que de changer de site ? Très peu, mais dans ce qui suit, je vais te donner des armes redoutables pour faire céder les internautes.

1 – Bien choisir son lead magnet

Il existe une multitude de supports ou de types de lead magnet selon les profils que tu cibles, mais aussi le contenu à offrir. Avant d’aborder cette liste non exhaustive, il est bon de rappeler que la présentation d’un produit ou d’un service sur une fiche ne figure pas parmi les leads magnets.

Ces derniers doivent avant tout mettre en avant une offre en particulier, une gamme de produits spécifiques ou une promotion uniquement valable sur une courte période. Comme le tien, le temps des internautes est précieux et leurs informations personnelles encore plus. Pour arriver à les obtenir de tes visiteurs, propose-leur une contrepartie de taille.

Le rabais,  l’échantillon et l’essai gratuit 

Afficher des pourcentages de rabais sur des offres alléchantes contre un abonnement à la newsletter ou le remplissage d’un formulaire fonctionne à coup sûr. Il en va de même pour la promesse d’un échantillon ou d’un essai gratuit contre le nom, le prénom et l’e-mail de tes visiteurs, surtout en ce qui concerne la vente de logiciels.

Un guide pratique ou un extrait du livre gratuit 

Les auteurs et les plateformes de ventes de livres ont l’habitude de dégainer cette arme infaillible et cela marche 10 fois sur 10. Ils t’appâtent avec 20 pages d’un bouquin de 200 pages et toi forcément, tu veux connaitre la suite, donc tu sors la CB ou tu renseignes tes coordonnées. Les petits malins ! Si cela fonctionne pour eux, pourquoi pas pour toi ?  

L’audit ou les case studies

Les PDF qu’on appelle case studies ainsi que l’audit ont tout du lead magnet idéal vu qu’ils aident les prospects en stade 0 à 1 de maturité (qui n’ont pas encore identifié leur problématique) à cerner leurs vrais besoins. En mettant le point sur ce qui ne va pas et comment tu peux le résoudre, tu leur démontres ton savoir-faire et tu les convaincs plus facilement de commander.

La démo, les cours et les tutos vidéo 

Les images et les vidéos parlent plus que les mots. Tu asainsi toutes les chances de séduire tes prospects par ces contenus captivants. Ne pas savoir comment utiliser un robot ménager peut par exemple freiner l’envie de l’acheter chez les potentiels clients.

En leur expliquant à travers une vidéo comment faire, tu chasses leurs craintes et fais tomber toutes les barrières qui les empêchaient de se décider jusque-là.

Si tu recherchais une solution pour vendre tes cours et/ou faire du coaching en ligne, je te recommande LearnyBox, Podia ou Teachable.

Les quizz et les tests 

Sur les réseaux sociaux, tout le monde a déjà pu participer à des quizz et des tests sur des sujets qui nous intéressent. C’est ludique et engageant. A la fin, ces pages te demandent de remplir leur formulaire pour accéder aux réponses ou aux résultats s’il s’agit par exemple d’un test de personnalité. Voilà comment tirer profit de ces leads magnets.

Les webinars, le podcast et l’audiobook

Le fort potentiel des webinaires en tant que lead magnet n’est plus à démontrer. Ici, tu as plus de marge quant à la façon de persuader le public et de mettre à profit ton talent d’animateur.

Toutes les personnes intéressées par ce webinaire devront laisser leurs coordonnées pour y participer. Si tu as des employés ou collaborateurs dans ton entreprise, tu pourrais aussi déléguer cette tâche.

Le podcast est un contenu audio pratique pour les personnes overbookées et qui n’apprécient pas spécialement de devoir parcourir des tutos illustrés ou des guides d’une trentaine de pages.

Tu pourras compter sur un hébergeur de podcast comme Buzzsprout, Spotify for Podcasters ou encore Podbean.

2 – Adapter le contenu du lead magnet au niveau de maturité de chaque prospect

Afin de créer un lead magnet efficace, il importe d’identifier les différents niveaux de maturité des prospects à qui on s’adressera. Ton contenu en dépendra. On a en premier le niveau zéro qui visite juste pour passer le temps et qui n’a même pas idée d’une problématique que tu pourrais résoudre pour lui.

Le niveau 1 a bien une problématique et est conscient que des solutions existent. Il ne sait rien de ta marque. Il ignore donc que tu vends des produits ou services capables de dénouer sa situation. Le niveau 2 reconnait qu’il a un besoin ou une urgence, a entendu parler de toi et t’a inclus dans sa liste de potentielles solutions. Le niveau 3, le niveau de maturité le plus élevé, t’a choisi pour régler son problème.

3 – Segmenter le marché

Une fois que tu as appris à distinguer chaque niveau de maturité, segmente ton marché et crée des leads magnets par profil type (persona). Si tu t’adresses à une cible trop large, ta campagne marketing perdra en efficacité. Chaque profil de consommateur et de visiteur a sa propre problématique. Demande-toi alors quels secteurs d’activités, tailles d’entreprise et métiers pourraient être intéressés par ton offre.

Afin d’en dégager plus rapidement tes idées, effectue un sondage auprès de tes clients déjà acquis et pas n’importe lesquels : ceux qui correspondent aux profils idéaux. Tu peux aussi passer en revue tes articles de blogs pour voir lesquels ont été le plus lus et approfondir ces sujets dans tes leads magnets.

4 – Jouer avec les émotions

Une fois les problématiques identifiées, transforme-les en titres accrocheurs et met sur pied tes contenus. En donnant à un chômeur les clés pour retrouver du travail dans un livre blanc par exemple, tu obtiens de cette personne son éternelle reconnaissance.

Elle parlera de toi à son entourage, convertira son frère, ses voisins, ses amis et partagera tes autres conseils sans même que tu n’aies à lever le petit doigt. Dans ton titre et tes contenus, n’hésite pas à faire appel aux émotions et aux techniques rédactionnelles telles que le storytelling pour toucher ton public.

5 – Booster le contenu de son lead magnet 

Comme dans toute forme de communication, ne donne pas toutes les informations en une seule fois. Garde-en pour la suite. Les plus habiles attirent les potentiels acheteurs dans leurs filets avec une solution à court terme et continuent de retenir leur attention sur le long terme avec de nouvelles offres. Structure alors le contenu de ton lead magnet de manière à ce que ton prospect cible en redemande encore et encore et soit disposé à consulter tes futurs contenus traitant du même sujet.

Par exemple, pour apprendre à vendre des articles en ligne sur des plateformes comme Amazon, Etsy ou encore eBay, tout commerçant doit d’abord maitriser l’art de dresser sa liste d’emails de prospects. Ensuite, il devra apprendre à concevoir des visuels attrayants qui viendront habiller sa page. S’en suivront alors d’autres conseils qui créeront une connexion authentique et une véritable relation qui croitra au fil du temps.

A la fin de ton contenu, n’oublie pas le bouton CTA qui demandera simplement à ton prospect s’il est d’accord ou pas, s’il veut passer à la suite ou s’il veut tout de suite consommer.

6 – Se démarquer de la concurrence

Pourquoi un visiteur remplirait ton formulaire au lieu d’abandonner et d’aller sur un autre site ? Parce que là-bas, on lui proposera la même chose s’il veut avoir accès à plus de contenus. Reste alors à voir qui l’emportera à travers ses meilleures offres. Les CSP moyennes travaillant dans un bureau reçoivent un peu plus de 100 emails par jour, ce qui peut vite devenir fatigant, voire frustrant.

Ces personnes trient leurs courriels sans même parfois consulter leurs contenus. Si tu ne veux pas finir dans la corbeille ni dans les spams, ou si tu ne veux pas essuyer maints et maints désabonnements à ta newsletter, sors du lot grâce au copywriting.

Dans la définition d’un lead magnet efficace, de nombreuses entreprises consultent régulièrement les termes les plus recherchés sur Google. Elles développent alors des sujets qui intéressent leurs clients idéaux au bon moment.

Donne envie à tes visiteurs de démarrer une conversation avec toi à travers des leads magnets, qu’ils soient des entreprises B2B, B2C ou monsieur tout le monde. Tes contenus doivent être utiles, pertinents et de qualité.

Un blog ne suffit-il alors pas ?

Non. On note une grosse différence entre les articles de blog et les lead magnets qui eux peuvent être diffusés sur les publicités en ligne. Ces derniers peuvent rediriger le visiteur vers un article web, mais ce type de contenu n’est pas aussi attrayant qu’une landing page.  

C’est un peu la continuité plus approfondie d’un article de blog pour dire « Si tu veux en savoir plus, remplis le formulaire ». Pour des sites de voyage, e-commerce ou même de santé et bien-être, l’internaute ne pourra accéder aux offres promo que s’il rentre ses coordonnées.

En quelques sortes, ça crée une relation entre le vendeur et le prospect de sorte que le client sente qu’il s’agit d’une offre réellement dédiée pour lui.

L’autre inconvénient avec les articles de blog, c’est la navigation qui peut prendre plus de temps. Avec un lead magnet, tu fais gagner un temps précieux à tes visiteurs en mettant un raccourci (le lead magnet) à leur disposition qui les conduira directement au contenu qu’ils espèrent trouver. Tu auras plus de chances de les transformer en abonnés emails.