SEO vs SEA : quelles différences ? quelle stratégie choisir ?

Lorsqu’il s’agit de générer du trafic de Google vers ton site, deux leviers s’offrent à toi : le SEO (référencement naturel) et le SEA (référencement payant). Ces deux stratégies sont incontournables pour être visible, et chacune a ses propres avantages et inconvénients.

Dans cet article, on va explorer les différences entre le SEO et le SEA, et t’aider à choisir la meilleure stratégie selon tes besoins spécifiques et ton budget.

Qu’est-ce que le SEO ?

Définition et intérêt du SEO

Le SEO, ou « Search Engine Optimization », désigne l’ensemble des techniques visant à améliorer le positionnement d’un site dans les résultats organiques des moteurs de recherche comme Google et Bing.

Contrairement aux liens sponsorisés, les résultats SEO ne sont pas payants à chaque clic. L’objectif du référencement naturel est de rendre un site plus pertinent et visible sur les moteurs de recherche, ce qui se traduit par une augmentation du trafic qualifié, mais aussi une visibilité « gratuite » et pérenne.

Pourquoi c’est important ? D’après une étude de BrightEdge, le trafic organique représente 53,3% de tout le trafic internet. Ainsi, être bien positionné en SEO c’est s’assurer une source de trafic continue, sans dépenses publicitaires directes.

Les avantages du SEO

• Trafic durable et gratuit : Une fois bien positionné, un site continue de recevoir des visites sans coût continu.
• Image de marque renforcée : Les internautes ont tendance à faire confiance aux résultats organiques plus qu’aux annonces payantes. Plusieurs enquêtes (qui datent un peu) ont démontré que les 3/4 des utilisateurs ignorent les annonces payantes, préférant les résultats organiques.
• Retour sur investissement (ROI) élevé : Bien que l’optimisation nécessite un investissement initial, les gains à long terme surpassent très souvent ceux de la pub.
• Opportunité de cibler le long terme : Les pages bien optimisées peuvent truster les premières places de Google de nombreuses années, tant qu’ils sont pertinents et à jour.

Les limites du SEO

• Résultats à long terme : La durée nécessaire pour obtenir des résultats significatifs peut varier de quelques mois à un an.
• Dépendance aux algorithmes : Les mises à jour fréquentes de Google (comme BERT, E-A-T ou HCU) peuvent ajuster les critères de classement, obligeant les spécialistes du SEO à s’adapter constamment.
• Compétition intense : Les mots-clés populaires ont tendance à être très concurrentiels, rendant difficile la montée dans les SERPs sans une stratégie SEO très solide.

Les outils SEO populaires

Pour maximiser l’efficacité de toute stratégie SEO, il est crucial de s’armer des bons outils. Les outils SEO facilitent l’analyse, la planification, et l’exécution des stratégies de référencement, permettant aux experts de suivre les performances, identifier les opportunités et corriger les erreurs.

Les différentes typologies d’outils SEO

• Analyse de mots-clés : Identifie les mots-clés pertinents et leur volume de recherche.
• Audit de site : Examine la performance technique et la santé SEO globale du site.
• Analyse de backlinks : Évalue les liens entrants pour identifier les pistes d’amélioration ou les menaces.
• Suivi de positionnement : Surveille le classement du site pour ses mots-clés cibles.
• Optimisation de contenu : Fournit des recommandations pour améliorer la qualité de tes pages.

Les outils SEO les plus populaires

Sélection des outils SEO les plus utilisés par les référenceurs français en 2024 :

• Semrush : Outil de webmarketing tout-en-un qui fournit des données SEO et SEA sur les mots-clés, l’analyse concurrentielle, et le suivi de positionnement.
• Ahrefs : Outil SEO complet, idéal pour analyser la concurrence et trouver des opportunités de backlinks (mais pas que).
• Mangools : Suite SEO complète et hyper abordable, avec une interface conviviale et un outil TOP pour l’analyse de mots clés.
• Majestic : Outil puissant pour l’analyse de backlinks (disponible dans la suite Mangools avec LinkMiner)
• SE Ranking : La suite SEO de référence couvrant la grande majorité des besoins SEO, avec une interface très claire.
• Yourtextguru : L’outil de rédaction assistée le plus utilisé en France pour améliorer la pertinence sémantique de ses contenus.
• SurferSEO : L’outil d’optimisation sémantique de référence et le plus utilisé à l’international.
• Thot SEO : Notre outil coup de coeur pour optimiser les scores SEO de ses articles.
• HaloScan : Le spécialiste français de l’analyse de sites et de mots clés.
• Seobserver : Outil SEO de référence pour l’analyse des SERP, des backlinks et de la concurrence.
• Sistrix : Outil SEO complet permettant d’améliorer ses contenus, analyser la concurrence, le marché et plus.
• Screaming Frog : Logiciel incontournable pour sa capacité à auditer des sites en profondeur.

Qu’est-ce que le SEA ?

Définition et intérêt du SEA

Le SEA, ou « Search Engine Advertising », désigne les annonces publicitaires garantissant une visibilité immédiate sur les moteurs de recherche. Grâce à des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads, les annonceurs enchérissent sur des mots-clés pour s’assurer une place de choix en haut des résultats de recherche.

Pourquoi investir dans le référencement payant ? Selon Google, les entreprises gagnent en moyenne $8 pour chaque dollar dépensé en publicité Google Ads, grâce à un ciblage précis et une visibilité instantanée (source).

Les avantages du SEA

• Résultats rapides et mesurables : Les campagnes de pub peuvent générer un trafic immédiat, mesurable et ajustable en fonction des performances. Les stratégies gagnantes sont préservées et les stratégies perdantes sont remplacées.
• Ciblage précis : Possibilité de segmenter les audiences par localisation, démographie, heure de la journée, et même intérêts spécifiques.
• Flexibilité budgétaire : Adaptation du budget en fonction de ton portefeuille, des performances ou des besoins du marché.
• Test de marché : Idéal pour faire des tests très variés et découvrir de nouvelles opportunités.

Les inconvénients du SEA

• Coûts potentiellement élevés : En particulier sur les mots clés très concurrentiels, où les dépenses peuvent vite grimper en flèche en raison d’un coût par clic très élevé (enchères au CPC).
• Trafic dépendant des dépenses : L’arrêt des campagnes publicitaires entraîne la chute instantanée du trafic.
• Risque de fatigue publicitaire : La répétition des annonces peut entraîner une baisse de l’engagement sur certains mots clés.
• Hausse des coûts probable : Il se peut que l’arrivée d’un ou plusieurs concurrents agressifs fasse augmenter les CPC, ce qui impacterait le retour sur investissement de tes campagnes.

SEO vs SEA : Comment choisir la bonne stratégie ?

Les différences entre le SEO et le SEA

Le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) présentent des approches différentes pour atteindre le même objectif : obtenir du trafic qualifié. Alors que le SEO se concentre sur la visibilité organique à terme, le référencement payant assure une présence immédiate grâce à l’achat d’encarts publicitaires.

Les résultats SEO sont durables, alors que ceux du SEA cessent lorsque les campagnes s’arrêtent. Avec un bon SEO, le coût d’acquisition diminue avec le temps, alors qu’il reste constant avec la publicité. Le référencement payant permet des ajustements rapides en termes de ciblage et de budget pour augmenter ses taux de conversion.

SEO vs SEA : comparaison des performances

Le choix entre le référencement naturel et payant doit être guidé par les objectifs commerciaux, la vitesse souhaitée pour les résultats, et le budget disponible.

• Performance à court terme : le SEA est imbattable pour obtenir des résultats rapides et dirigeables.
• Performance à long terme : une stratégie SEO bien exécutée offre une visibilité continue et un meilleur ROI.

Pour maximiser tes performances et taux de clics, il est essentiel d’harmoniser tes stratégies de référencement organique et Adwords.

Pour te donner un exemple concret où il est pertinent d’allier SEO et SEA : une agence de voyage peut recourir à la publicité avant la haute saison pour maximiser les réservations rapidement, tout en renforçant son référencement en basse saison pour préparer la prochaine saison touristique.

SEO vs SEA : combien ça coûte ?

Quand on parle de référencement naturel, on parle souvent de trafic régulier et « gratuit ». Pourtant, le SEO nécessite un investissement initial en ressources : création de contenu, optimisation technique, et acquisition de liens.

Plus la niche est concurrentielle, et plus ces actions peuvent coûteuses. Une fois que les objectifs de ranking sont atteints, les dépenses en SEO sont moindres, voire complétement nulles.

En revanche, la publicité implique un coût direct pour chaque clic, avec des dépenses qui peuvent s’additionner rapidement en fonction de la concurrence et des objectifs de la campagne.

Pour te faire une idée, voici des exemples de budgets pour différentes typologies de sites :

• E-commerce de petite taille : Le SEO peut coûter entre 500 € et 1 500 € par mois, couvrant l’optimisation technique, la création de contenu régulier et le netlinking. Le SEA pourrait être alloué à 200-500 € par mois sur des campagnes Google Ads bien ciblées ou pour des promotions spécifiques.
• Logiciel SaaS : Le budget SEO peut varier de 700 € à 2 000 € par mois, tandis que le SEA pourrait représenter 300-800 € / mois.
• Grande entreprise : Les coûts SEO peuvent s’élever à 5 000 € ou plus par mois, nécessitant une équipe dédiée pour la gestion du référencement technique, du contenu, et des backlinks. Le SEA devrait aussi dépasser les 5 000 € mensuels.

Chaque projet étant unique, la définition du budget idéal pour le référencement et la pub nécessite une étude plus poussée.

Quand favoriser le SEO ?

Le référencement naturel est idéal si tu souhaites :

• maximiser ta visibilité
• booster la crédibilité de ta marque
• réaliser des économies sur l’acquisition de trafic
• obtenir un trafic qualifié et soutenu sur le long terme

Quand opter pour le SEA ?

Choisir la pub est judicieux dans ces cas de figure :

• obtenir des résultats immédiats
• monopoliser les SERP sur ta marque
• cibler des segments de marché spécifiques
• récupérer des parts de marché à ses concurrents
• maximiser les ventes lors de pics saisonniers

SEO + SEA : l’intérêt de combiner les deux stratégies

Optimisation du SEO grâce au SEA

En réalisant de multiples campagnes de pub, tu obtiens de nombreux insights précieux sur les mots clés ciblés, la rentabilité de tes offres, des opportunités de marché, le comportement des internautes… tous ces élements peuvent t’aider à ajuster ta stratégie SEO et à maximiser tes résultats.

Gestion efficace du budget entre SEO et SEA

Bien gérer le budget entre référencement naturel et référencement payant consiste à adopter une approche flexible, basée sur tes objectifs, la concurrence, les opportunités et les évolutions du marché.

Approche recommandée :

• Court terme : Investir davantage en pub pour des résultats immédiats, tout en posant des bases solides pour le référencement naturel.
• Long terme : Accentuer le SEO pour réduire progressivement le budget SEA, en se focalisant sur des mots clés plus ambitieux.

Exemple de gestion budgétaire :

• Phase de lancement : 70% SEA, 30% SEO pour obtenir des résultats rapides tout en commençant à bâtir une base SEO.
  • Exemple de budget (3 000 €) : 2 000 € pour le SEA et 1 000 € pour le SEO.
• Phase de croissance : 50% SEO, 50% SEA pour équilibrer et renforcer ta présence organique tout en continuant à capturer le marché pub.
  • Exemple de budget (4 000 €) : 2 000 € pour chaque levier.
• Phase de maturité : 70% SEO, 30% SEA pour maximiser les gains organiques et diminuer la dépendance du SEA.
  • Exemple de budget (5 000 €) : 3 500 € pour le SEO et 1 500 € pour le SEA.

Pour te donner un exemple concret, un site e-commerce peut débuter avec une forte présence SEA pour pénétrer le marché et réaliser des ventes rapidement. En parallèle, une stratégie SEO peut être déployée, avec pour objectif de bien se positionner dans les résultats naturels de Google sur le moyen et long terme.

Les autres termes clés

SEM : l’optimisation de la visibilité sur les moteurs de recherche

Le SEM, ou Search Engine Marketing, est une combinaison stratégique de SEO et SEA visant à maximiser la visibilité sur les moteurs de recherche. En intégrant le référencement pour un développement organique soutenu et la publicité pour une visibilité immédiate par des campagnes ciblées, le SEM harmonise ces approches pour atteindre des résultats optimaux.

En combinant les atouts du SEO et du SEA, tu peux répondre à des besoins immédiats tout en bâtissant une stratégie long terme. Le SEM améliore la pertinence des annonces publicitaires grâce aux données SEO, et inversement.

SMO : l’optimisation de la visibilité sur les réseaux sociaux

Le Social Media Optimization (SMO) s’appuie sur l’utilisation stratégique des réseaux sociaux pour augmenter l’engagement, la notoriété de marque, et diriger le trafic vers ton site, en complément des efforts SEO / SEA.

L’importance du SMO :

• Engagement et fidélité : Les réseaux sociaux offrent une plateforme pour interagir et engager directement ses prospects et clients.
• Visibilité et autorité : Une présence sociale active augmente le trafic vers ton site et renforce l’autorité de ta marque (un signal positif pour Google).
• Viralité et acquisition de liens : La promotion de tes contenus sur les réseaux sociaux peut les rendre viraux, grâce aux likes et aux partages, elle augmente leur portée et peut résulter en de nouveaux backlinks.

SXO : l’optimisation de l’expérience de recherche

Le SXO, ou Search Experience Optimization, intègre le référencement naturel avec l’optimisation UX (expérience utilisateur) pour créer un parcours de recherche fluide et engageant qui maximise les conversions.

L’objectif est d’offrir aux utilisateurs non seulement des résultats pertinents, mais aussi une expérience satisfaisante dès leur arrivée sur le site.

Les points clés du SXO :

• Navigation intuitive : Assure que chaque visiteur trouve rapidement ce qu’il cherche.
• Design responsive : Ton site doit être accessible et fonctionnel sur tous les appareils, de l’ordinateur de bureau, au smartphone, en passant par la tablette.
• Contenu pertinent : Fournir à l’utilisateur ce dont il a besoin, en répondant parfaitement à l’intention de recherche, qu’il s’agisse d’informations, de produits ou de services.

SAIO : l’optimisation de la visibilité sur les chatbots IA

Le SAIO, ou Search Artificial Intelligence Optimization, est une nouvelle dimension de la stratégie de référencement qui se concentre sur la visibilité sur les chatbots IA comme ChatGPT, Gemini, Copilot et Perplexity.

L’optimisation pour la recherche IA consiste à influencer les réponses des chatbots IA et faire en sorte que sa marque soit recommandée dès que c’est pertinent.

Le SAIO représente une alternative aux moteurs de recherche traditionnels et devrait gagner en popularité avec le temps. Si les chatbots deviennent un moyen de recherche incontournable dans quelques années, le SAIO pourrait révolutionner les stratégies marketing digital, rendant la visibilité sur ces plateformes essentielle.

FAQ

J’ai tenté de répondre aux questions courantes autour du référencement organique et Adwords. Si jamais tu en as d’autres, fais moi en part en commentaires.

SEO ou SEA, quelle est la meilleure option pour promouvoir mon site ?

Il n’existe pas de solution unique. Le combo SEO + SEA est souvent le plus efficace pour capturer du trafic qualifié et atteindre des objectifs de vente ambitieux. L’équilibre entre ces approches dépend des besoins spécifiques :

• le référencement naturel pour une croissance organique durable
• le référencement payant pour générer des ventes rapidement.

Quelle est la différence entre SEO et SEM ?

Le SEM (Search Engine Marketing) englobe l’ensemble des pratiques de marketing digital qui utilisent les moteurs de recherche, incluant à la fois le SEO (référencement naturel) et le SEA (publicité payante).

Le SEO se concentre sur l’obtention de trafic organique sur les moteurs de recherche grâce à l’optimisation de contenu, de la technique et des liens. Une page bien optimisée peut grandement améliorer sa visibilité dans les SERPs de Google.

Quels sont les 4 piliers du SEO ?

• SEO technique : L’optimisation du code, la vitesse du site, l’arborescence et l’indexabilité.
• SEO on-page : La création de contenu de qualité, l’optimisation des mots-clés, les balises meta, le maillage interne.
• SEO off-page : La création de backlinks (netlinking) et l’amélioration de l’autorité de la marque.
• Expérience Utilisateur (UX) : Une navigation intuitive, un design responsive, bien répondre à l’intention de recherche.

En optimisant ces 4 piliers, tu t’assures que le site est pertinent, accessible et optimisé pour les internautes comme pour les moteurs de recherche. Une page bien optimisée peut grandement améliorer sa visibilité dans les SERPs.

Quand faire appel à une agence SEO / SEA ?

J’ai trouvé 7 bonnes raisons de faire appel à une agence de référencement pour optimiser la visibilité de ton site sur le court, moyen et long terme. Et il en existe certainement d’autres !

1. Combler un manque de ressources internes

Lorsque ton entreprise ne dispose pas de l’expertise adéquate en interne pour développer et exécuter efficacement des stratégies SEO ou SEA complémentaires, faire appel à une agence peut combler cette lacune. Les agences disposent de professionnels expérimentés capables de gérer et optimiser les campagnes selon les meilleures pratiques actuelles. Tu retrouveras des études de cas concrètes sur ce site.

2. Accélérer les résultats

Une agence de référencement naturel et payant peut aider à obtenir des résultats plus rapidement grâce à l’expérience et aux outils spécifiques qu’elle possède. Une agence SEO expérimentée peut optimiser le retour sur investissement des campagnes publicitaires en peu de temps.

3. Etablir une stratégie sur-mesure

Il n’existe pas de stratégie unique pour tous en SEO et en SEA. Une agence peut aider à élaborer une stratégie adaptée aux besoins spécifiques de ton site, en tenant compte de tes objectifs commerciaux, de ton secteur, de la concurrence et de ton audience.

4. Optimiser ses dépenses

Les agences expérimentées sont en mesure de répartir les dépenses efficacement entre le référencement naturel et la publicité. Elles peuvent déterminer quels mots clés méritent un focus et où il est possible d’économiser tout en maximisant les résultats.

5. Surveiller et s’adapter aux changements algorithmiques

Les moteurs de recherche mettent régulièrement à jour leurs algorithmes, impactant potentiellement les classements et la visibilité de ton site. Les agences SEO bien établies suivent ces changements de près et ont la capacité de réagir et d’ajuster les stratégies afin de maintenir et améliorer les performances.

6. Entrer sur de nouveaux marchés

Si tu planifies d’étendre ton entreprise sur de nouveaux marchés géographiques ou verticaux, une agence de référencement peut t’accompagner pour mettre en place une stratégie adaptée.

7. Réaliser un suivi des performances

Les agences de référencement disposent d’outils avancés pour suivre les performances de tes campagnes et fournir des rapports détaillés, qui aident à comprendre les points forts et les axes d’amélioration. Elles peuvent également proposer des recommandations basées sur les données collectées pour maximiser l’efficacité des campagnes futures.

Recourir à une agence SEO / SEA représente un investissement stratégique pour bénéficier de compétences spécialisées, optimiser les campagnes, et garantir que les efforts webmarketing sont bien alignés avec tes objectifs commerciaux.

Besoin d’un accompagnement SEO ?

Pour déterminer la meilleure stratégie pour ton site, n’hésite pas à réserver un créneau avec Florian, notre expert Web & SEO. Il t’offrira un diagnostic complet de ton site et t’aidera à choisir la stratégie SEO la plus adaptée pour booster ta visibilité sur Google. Réserve ton appel pour définir un plan et atteindre tes objectifs de vente.