Je parle régulièrement de sites de niche sur le blog, car c’est mon cœur de métier et cela représente à mes yeux le meilleur moyen de générer des revenus réellement passifs en ligne.
La limite avec les sites de niche, c’est que cela va nécessiter de nombreux mois de travail pour obtenir des résultats probants. C’est un travail de longue haleine qui va nécessiter plus de compétences que la vente sur une marketplace, ce n’est donc pas la meilleure option pour quelqu’un qui veut des résultats rapides ou quelqu’un qui n’a pas de temps.
Faire de l’e-commerce va nécessiter un investissement de départ, mais les résultats vont être plus rapides. Encore mieux, passer par Amazon FBA (Fulfillment By Amazon, ou Expédié par Amazon en français), la place de marché de référence en France et à l’international, va permettre de mettre à disposition ses produits à plusieurs millions de clients.
Pour diminuer considérablement ta charge de travail et ta logistique, tu va pouvoir confier le stockage, l’emballage et l’expédition de tes produits à Amazon, sans oublier le service client qui a une excellente réputation.
En lançant ton premier business e-commerce, j’imagine que tu ne veux pas laisser tomber ton travail ou tes études, et tu as bien raison. En ce sens, Amazon FBA est la solution idéale car elle va te permettre de déléguer un maximum de tâches, pour te focaliser sur l’essentiel : le choix des produits à forte valeur ajoutée et la publicité.
Dans ce guide Amazon FBA, on va voir plein de choses intéressantes sur ce business incontournable. Je te réserve quelques pépites tout au long de cet article, ainsi qu’une belle surprise en fin d’article 😉 C’est parti !
Amazon FBA : comment ça marche ?
Définition Amazon FBA : Fulfilled by Amazon, ou Expédié par Amazon, est le service de logistique mis à disposition des vendeurs professionnels sur Amazon. En rejoignant le programme Amazon FBA, tu vas non seulement te faciliter la vie (stockage, emballage, expédition), mais tu vas aussi gagner en visibilité sur la marketplace :
- tu obtiens le badge Prime : livraison rapide et service clientèle fiable assurés par Amazon
- tu as plus de chances de remporter la boîte d’achat : lorsqu’il y a plusieurs vendeurs pour un produit, l’offre qui remporte la boîte d’achat s’affiche en premier. Ainsi, les clients sont plus susceptibles d’ajouter cette offre à leur panier
- tu obtiens le badge Expédié par Amazon : qui représente un avantage commercial considérable par rapport aux autres vendeurs
- la vente à l’échelle européenne est facilitée : tu peux choisir entre un Réseau de distribution européen ou un Service Expédié par Amazon Pan-Européen
- les clients peuvent bénéficier du service d’emballage cadeau
- enfin, tu pourras demander à Amazon d’apposer les codes-barres sur tes produits pour gagner encore plus de temps (service payant facultatif)
Pourquoi choisir Amazon FBA ?
Comme tu le sais, Amazon dispose du système de logistique et de livraison le plus performant au monde. Avec FBA, tu vas pouvoir l’exploiter à tes propres fins. Le gros de ton travail va consister à trouver les bons produits, les commander, les étiqueter (facultatif) puis les expédier à un ou plusieurs entrepôts Amazon.
A partir de là, tu n’as plus rien à faire ou presque. Ce sont les employés d’Amazon qui vont s’occuper de la gestion de tes produits, des expéditions, des retours et du service client. Tu n’as plus besoin d’être constamment en alerte pour préparer les commandes, expédier les colis et répondre aux messages des clients au quotidien.
Pour avoir géré un business e-commerce à la maison par le passé, je dois t’avouer que c’est un sacré boulot que de gérer tous les processus de A à Z : la création et la maintenant d’un site e-commerce, la relation fournisseur, l’investissement, l’aménagement d’un espace de stockage, la gestion de stock, l’inventaire, le service client, la collecte des paiements, la préparation des commandes, la distribution des colis, le service après vente, le marketing, la publicité, le référencement naturel, etc.
Comment ouvrir une boutique en ligne sur Amazon
Les types de compte vendeur Amazon
Une fois que tu es décidé(e) d’ouvrir ta propre boutique en ligne sur Amazon, deux options de compte se présentent à toi :
- Le compte Personnel / Particulier : destiné aux personnes souhaitant vendre de manière occasionnelle et/ou des produits d’occasion. Le compte Personnel Amazon ne nécessite pas d’immatriculation.
- Le compte Professionnel : destiné aux personnes souhaitant transformer leur boutique en une source de revenus récurrents. Amazon met à disposition deux types de compte Pro :
- Compte Professionnel Basic (sans abonnement) : frais fixe sur chaque vente réalisée
- Compte Professionnel Amazon Pro (avec abonnement) : frais mensuel, avantages, moins de frais sur chaque vente
Pour générer des revenus intéressants avec ta boutique Amazon, il est primordial d’opter pour un compte Amazon Professionnel.
Mais concrétement quelles sont les différentes entre le compte Professionnel Basic et le compte Professionnel Amazon Pro ?
Le compte Professionnel Basic est adapté aux professionnels souhaitant vendre moins de 40 produits par mois. Le compte Professionnel Amazon Pro sera quant à lui adapté dès lors que tu réalises plus de 40 ventes par mois.
Maintenant, quels sont les avantages et inconvénients de chaque type de compte ? Avec le compte Professionnel Basic, tu payes seulement pour ce que tu vends : frais de vente + 0,99 € / produit. Avec le compte Professionnel Amazon Pro, tu payes un abonnement mensuel de 39 € HT, mais tu n’as pas à régler les frais supplémentaires de 0,99 € par produit.
La création du compte vendeur Amazon étape par étape
Pour commencer à vendre sur Amazon, la première étape va consister à créer un compte vendeur sur l’interface de gestion Seller Central.
L’inscription à la plateforme Amazon Seller Central est gratuite, il te faudra alors renseigner tes informations personnelles, ta carte de crédit, tes coordonnées bancaires et ton numéro de téléphone.
Tu pourras ensuite ajouter la liste de tes produits à vendre, qu’ils soient neufs ou d’occasion. Une fois qu’un client aura passer une commande pour un de tes produits, il faudra alors l’expédier dans les délais les plus brefs.
Si tu as déjà rejoint le programme Amazon FBA, tu n’as rien à faire : Amazon se charge de tout. Si tu gères les stocks et les envois par toi-même, il faudra être particulièrement réactif pour maximiser ses bonnes évaluations, et éviter les mauvaises notes.
Une fois que le client a reçu son produit, tu recevras le paiement net des frais Vendeur Amazon sur ton compte bancaire.
Pour développer ton activité de manière exponentielle (et zen), la solution incontournable est le programme Amazon FBA. Avec Amazon FBA, tu délègues complétement le traitement des commandes, la gestion des stocks et l’expédition. Forcément ça a un coût mais c’est vite rentabilisé !
Vendre sur Amazon en Private Label / White Label
Si tu souhaites vendre des produits déjà existants sur Amazon, tu n’auras même pas besoin de créer de nouveaux listings (fiche produit). En revanche, si tu vends un nouveau produit ou un produit en Private Label (ta propre marque), il te faudra créer un nouveau listing que tu pourras optimiser pour maximiser tes conversions.
Le gros avantage de vendre en Private Label est que tu seras le seul vendeur sur ton listing et personne d’autre ne pourra l’intégrer (ou si quelqu’un essaye, tu seras en droit de le virer). Bien sûr, un nouveau listing ne se positionnera pas bien à ses débuts, car il faudra faire ses preuves en nombre de ventes et en satisfaction client (avis positifs et peu de retours). Mais une fois que ton listing est bien classé, c’est tout benef pour ton business ! Tu bénéficies alors d’un avantage concurrentiel certain.
Mettre en vente ses propres produits en Private Label revient à planter des graines pour générer des revenus confortables sur le long terme et prendre une longueur d’avance. Ce n’est pas une évidence quand on commence à vendre sur Amazon, mais c’est bien de le mettre en place dès lors qu’on a trouvé une niche et un produit à fort potentiel.
Créer une marque n’est pas si compliqué qu’il n’y parait. Il s’agit simplement de la déposer à l’INPI, puis de demander à son fournisseur d’apposer sa marque sur les produits (White Label). Cela peut être le nom de ta marque et/ou le logo. En vendant un produit en White Label, le client final n’a pas la possibilité de savoir que c’est une autre société qui a fabriqué le produit.
Pour pouvoir apposer sa propre marque sur les produits du fournisseur, il faudra passer une commande suffisamment importante pour que ce soit intéressant pour le fabricant.
Quels sont les frais d’Amazon FBA ?
Amazon FBA offre une palette de services premium, qui permettent de gagner un temps fou et de se débarrasser des tâches ingrates. Forcément cela a un coût, il faudra prendre en compte :
- des frais d’expédition : tarif forfaitaire par unité, en fonction du type de produit, dimension, taille et poids
- des frais de stockage : facturé au mètre cube par mois
Amazon offre des services complémentaires qui seront aussi facturés :
- Prélèvement
- Destruction
- Étiquetage
- Emballages
Clique ici pour télécharger les grilles tarifaires d’Amazon FBA
Combien ça coûte de se lancer sur Amazon FBA ?
Lancer un business viable sur Amazon va nécessité un investissement certain. Cet investissement va concerner essentiellement le stock de produits, mais il faudra aussi prendre en compte toutes les dépenses inhérentes à la vente sur Amazon FBA :
- le stockage
- l’expédition des produits
- la TVA (si tu n’es pas en auto-entrepreneur)
- les frais de douane
- les impôts de ta structure
- les frais de ta structure (comptabilité, avocat…)
- un outil tout-en-un pour gérer son business Amazon comme Helium10
- les dépenses complémentaires : emballage, étiquetage, designer freelance, appareil photo, coaching / formation Amazon Marketplace …
De nombreuses personnes se lancent dans l’e-commerce sans avoir pris en compte toutes ces dépenses essentielles, voire indispensables pour la plupart ; et pourtant, démarrer son activité sur des calculs erronés est le meilleur moyen de se louper !
Je vais être direct avec toi : démarrer une activité e-commerce sur Amazon avec moins de 2 000 – 3 000 euros va être compliqué. Plus tu as de quoi mettre sur la table, mieux c’est.
Olivier Allain l’explique très bien dans sa vidéo dédiée au budget adéquat pour démarrer :
Plus tu investis dans ton business Amazon FBA, plus tu seras dans la mesure de lancer des produits et meilleure sera ta marge. En effet, plus tu achètes de stock à ton fournisseur, plus tu seras en bonne position pour négocier un tarif attractif.
Dans tous les cas, lancer un business e-commerce sur Amazon sera bien moins onéreux et compliqué que si tu lances ta propre boutique e-commerce, et ne parlons pas d’une boutique physique.
Alors, peut-on se lancer sur Amazon avec un petit budget ?
Par petit budget, j’entend 1 500 – 2 000 €.
Pour répondre à cette question, c’était encore possible il y a encore quelques années.
Aujourd’hui, la donne a changé. C’est devenu vraiment compliqué, à moins d’avoir une bonne expérience e-commerce au préalable.
En 2025, le spécialiste du e-commerce OseilleTV recommande d’investir au minima entre 2 500 – 5 000 €. L’objectif quand on se lance dans l’e-commerce, c’est de bien faire les choses sur le long terme, et d’éviter de faire du bricolage.
Pour être vraiment confortable, il recommande même d’investir au moins 10 000 €.
Si tu ne comptes pas mettre plus de 2 000 € sur la table, alors il vaut mieux que tu t’orientes vers un autre business en ligne, comme les sites de niche, les blogs de niche ou le dropshipping.
Tu trouveras ici d’autres idées de business en ligne intéressantes à lancer en 2025.
Quel statut choisir pour vendre en ligne ?
Pour pouvoir vendre des produits en ligne, il va te falloir un statut juridique adapté.
Je vais te présenter ici 3 statuts simples, à privilégier quand on se lance :
- La micro-entreprise (ou auto-entrepreneur)
- L’entreprise individuelle (EI)
- L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL)
- La société par société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU)
La micro entreprise (ou auto entrepreneur)
Si tu es salarié(e), sache que tu pourras cumuler ton statut d’auto-entrepreneur et de salarié en même temps. Les auto-entrepreneurs bénéficient d’un régime de TVA spécial : étant non assujettis à la TVA, ils peuvent vendre leurs produits moins chers que leurs concurrents (prix HT). Enfin, le régime social et fiscal est de loin le plus simple, les obligations comptables sont aussi limitées.
En somme, choisir le statut d’auto-entrepreneur quand on se lance avec peu de moyens et/ou en parallèle de son activité principale est presque une évidence. C’est faire le choix de la simplicité. Pourtant, le statut d’auto-entrepreneur n’a pas que des avantages et n’est pas avantageux dans certains cas de figure.
Tout d’abord, l’auto-entreprise dispose d’un plafond à ne pas dépasser. En tant qu’e-commerçant, tu seras limiter à un plafond de 170 000 euros (chiffre d’affaires). Pour une petite activité de vente en ligne, ça ne pose pas de problème, mais si tu souhaites vivre de ton activité e-commerce, ça va être très difficile.
D’autre part, les charges sociales et fiscales sont calculées sur ton chiffre d’affaires, et non sur ton bénéfice. Tu as donc intérêt à avoir de très bonnes marges sur tes produits, car tu peux payer des charges même si tu n’as pas de bénéfice effectif.
L’Entreprise Individuelle (EI)
L’EI est le statut le plus simple à créer. Il présente peu de charges sociales, pas de capital minimum et peu de formalités. Il suffit de demander son immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés en tant que personne physique. Les obligations comptables sont simplifiées et le dépôt des comptes annuels n’est pas exigé.
Dans le cadre de ce régime fiscal, tu pourras déduire de ton CA tous les frais supportés pour mettre en œuvre ton activité e-commerce (dépenses d’exploitation). Tu es de plein droit au régime réel simplifié si ton CA HT n’excède pas 789 000 € pour une activité e-commerce.
Il est même possible de bénéficier d’un régime « super-simplifié » qui permet d’être dispensé de certaines obligations déclaratives :
- Regrouper les écritures comptables sur une base trimestrielle
- Déduire des dépenses de carburant
- Pas besoin de produire un bilan et un compte de résultat si le CA HT < 170 000 €
Côté inconvénient, la rémunération de l’entrepreneur n’est pas déductible du résultat de l’entreprise (contrairement aux formes sociétaires) ; seules les cotisations sociales sont déductibles.
L’EURL
L’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) est un statut souple dans son fonctionnement et la responsabilité financière est beaucoup moins risquée (limitée aux seuls apports). Le capital social doit être supérieur ou égal à 1 euro.
Les formalités de création sont plus complexes que pour l’entreprise individuelle car il faut, en plus de l’immatriculation, rédiger et déclarer les statuts auprès du centre des impôts et faire paraître une annonce dans un journal d’annonces légales. Aussi, les comptes annuels de l’entreprise doivent être déposés au greffe du tribunal de commerce.
En ce qui concerne la fiscalité, tu es libre de choisir le régime d’impôt qui te convient le mieux :
- L’IR (Impôt sur le Revenu) : bénéfice imposé à un impôt progressif de 6 tranches :
- Jusqu’à 5 963 € : 0 %
- de 5 964 € à 11 896 € : 5,5 %
- de 11 897 € à 26 420 € : 14 %
- de 26 421 € à 70 830 € : 30 %
- de 70 081 € à 150 000 € : 41 %
- plus de 150 000 € : 45 %
- L’IS (Impôt sur les Sociétés) : bénéfice imposé à un impôt progressif de 2 tranches :
- L’impôt sur les sociétés est égal à 33,1/3 % du bénéfice imposable
- Pour les petites entreprises, il est égal à 15 % jusqu’à 38 120 € de bénéfice puis à 33,1/3 % pour la part supérieure à 38 120 €
La SASU
L’EURL et la SASU (société par société par actions simplifiée unipersonnelle) sont les seuls types de société ne comptant qu’un seul associé. Cet associé peut être une personne physique ou morale (société holding par ex). Opter pour la SASU t’offre plusieurs possibilités intéressantes.
Tout d’abord, tu sécurises ton patrimoine personnel, ta responsabilité est limitée au montant de tes apports.
Avec ce statut, tu peux être assimilé-salarié (régime général de la sécurité sociale) et donc éviter la sécurité sociale pour les indépendants (ex RSI). Les montants de cotisations sociales varient en fonction de ton salaire. En l’absence de salaire, tu n’as aucun minimum de cotisation sociale à payer (contrairement à l’EI et l’EURL).
Concernant l’imposition, la SASU est calquée sur l’impôt sur les sociétés. Cependant, tu disposes aussi d’une option pour l’impôt sur le revenu (pendant 5 exercices max). Clique ici pour en savoir plus.
La SASU implique un certain formalisme et des coûts associés. Si tu as déjà une petite expérience en comptabilité, tu peux gérer par toi-même, sinon tu peux faire appel à un expert-comptable pour t’accompagner.
Si ton activité e-commerce ne fonctionne pas, les démarches de fermeture de ta SASU sont complexes et coûteuses.
La SASU est une forme juridique plus adaptée si tu envisages de réaliser des investissements importants ou si tu vises une croissance rapide.
En savoir plus sur les différents statuts pour faire du e-commerce
Comment trouver les bons produits pour Amazon ?
Trouver les bons produits à vendre sur Amazon est aussi important que de trouver une bonne idée pour son site de niche. Si l’idée est mauvaise dès le départ, tout le projet tombe à l’eau. Si l’idée est bonne, ça peut être un carton ! D’où l’importance de bien prendre son temps et de mener de nombreuses recherches avant de sélectionner un produit, car l’apport va être important et la réussite de cet investissement repose dessus.
Tu as peut-être déjà trouvé une idée de produit à vendre, ça peut être quelque chose qui te plait, ou un objet que tu as eu du mal à trouver sur Amazon. Ca peut être une bonne idée, mais sans analyse plus approfondie, tu risques de commettre une erreur.
Il faut tout d’abord que tu vérifies qu’il y ait bien une demande, pour cela tu peux te baser sur le nombre de recherches mensuelles sur Google et le nombre d’avis des consommateurs. Il faut ensuite voir s’il y a une forte concurrence sur ce marché, ou si c’est un marché tout à fait accessible. Enfin, il va falloir trouver un produit de qualité, un fournisseur fiable, et calculer sa marge sur chaque vente réalisée, en prenant bien en compte toutes les dépenses qu’on peut avoir.
Si tous les voyants sont au vert, tu peux y aller ! Autrement, si un seul voyant est au rouge, tu peux poursuivre tes recherches, car il existe un paquet d’excellentes idées de produits encore non exploités.
Un outil comme Jungle Scout permet de dénicher des produits bestsellers en toute simplicité et d’obtenir des informations précieuses sur les niches qui t’intéressent.
Où trouver les bons fournisseurs ?
Les sources d’approvisionnement pour tes produits peuvent être multiples. La plateforme de référence et la plus populaire au monde est Alibaba. On y trouve quasiment tout ce qui est produit en Chine et on peut y commander en gros à des tarifs attractifs.
Voici une liste de 20 alternatives à Alibaba très sérieuses et moins connues :
- Made in China
- IndiaMart
- DHGate
- TradeIndia
- ExportersIndia
- GlobalSources
- EC21
- TradeKey
- ChinaBrands
- TradeKorea
- BigBuy (Europe)
- BrandsDistribution (Europe)
- ECPlaza
- eWorldTrade
- ExportHub
- Import Express
- OFweek
- QualityTrade
- ThaiTrade
- TradeFord
J’ai classé les 10 premiers par ordre de popularité. Tu y trouveras des fournisseurs du monde entier : de Chine, d’Inde, de Corée du Sud, de Thaïlande, des USA, d’Europe…
A découvrir :
D’autres alternatives à Alibaba et AliExpress ?
Yes! Si tu veux sortir des sentiers battus, sache que tu peux commander tes produits sur Etsy, qui propose un large catalogue de produits faits main ou artisanaux. Ces produits sont généralement de très bonne qualité, et tu pourras même faire du dropshipping facilement avec Etsy.
EcoPresto est une nouvelle société française qui propose un catalogue plus limité, mais des articles intéressants, dont quelques pépites. Cette place de marché convient parfaitement pour faire du dropshipping en Europe.
On a aussi SaleHoo qui est une plateforme qui recense des grossistes du monde entier, dont quelques fournisseurs en Europe. Pour accéder à cette fameuse liste recensant fournisseurs et produits, il faut payer un abonnement à l’année ou à vie.
Enfin, CJ Dropshipping est un fournisseur chinois qui permet de faire des livraisons ultra rapides depuis la Chine (entre 5 et 12 jours). CJ Dropshipping est un intermédiaire de confiance pour trouver des fournisseurs, tout en optimisant le travail des transporteurs. Comme son nom l’indique, CJ est plutôt destiné à une activité de Dropshipping, mais il peut servir tout autant à une activité e-commerce.
Comment choisir ses fournisseurs ?
Une fois que tu as choisi ton produit à vendre, il faudra que tu le déniches au meilleur prix pour obtenir les meilleures marges possibles. Quand tu choisis ton fournisseur, veille bien à ce qu’il ait une certaine crédibilité sur la marketplace : de l’ancienneté, un nombre de ventes important et de bonnes évaluations.
Avant de passer commande, tu peux lui poser plusieurs questions, pour voir sa réactivité et son sérieux. Enfin dernier conseil super important : avant de commander plusieurs centaines/milliers de produits, commande dans un premier temps un échantillon pour évaluer la qualité du produit et le traitement de ta commande. Ce serait dommage de se retrouver avec un stock de produits de qualité médiocre ou ne correspondant pas à l’illustration/description 😉
Le Retail Arbitrage avec Amazon : le bon plan ?
Il se peut que tu n’ais pas encore entendu de cette pratique commerciale à la fois simple et attractive. Très populaire aux USA, le Retail Arbitrage consiste à acheter des produits en magasin, souvent à prix bradé, pour les revendre en ligne et réaliser un joli profit.
Ces produits peuvent se revendre sur n’importe quelle marketplace : Amazon, eBay, Rakuten, Le Bon Coin, Cdiscount… mais là où ça marche le mieux, c’est clairement chez Amazon. Amazon met même à disposition une application qui permet de scanner n’importe quel code barre, on peut ainsi faire le calcul en un coup d’oeil pour savoir si on est rentable et quels vont être les bénéfices générés.
Voici un exemple concret de Retail Arbitrage avec Amazon : tu viens de trouver une enceinte connectée à prix cassé dans le magasin Action proche de chez toi : 25 € au lieu de 50 €. Tu en achètes 10. Sur Amazon.fr, l’enceinte se vend au prix normal : 50 €. Après avoir pris en compte tous les frais et coûts d’expédition, Amazon te reversera environ 34 €, soit un bénéfice de ~9 € sur chaque vente. Sur les 10 enceintes, tu auras investis 250 € et tu auras récupéré 340 €, soit 90 € de bénéfices.
De nombreuses personnes vivent du Retail Arbitrage qui n’est pas encore très populaire en France.
Peut-on encore réussir sur Amazon FBA en 2025 ?
C’est la question à laquelle OseilleTV a très bien répondu !
Il nous parle de la réalité du terrain en toute transparence :
- quels sont les avantages d’Amazon FBA en 2025 ?
- quels sont les inconvénients de se lancer en 2025 ?
- quel budget il faut prévoir ?
- quels sont les coûts de frêt ?
- les nouvelles réglementations
- l’évolution de la concurrence…
Les détails qui comptent sur Amazon FBA
Pour lancer un business à succès sur Amazon FBA, il convient de faire preuve de rigueur, de motivation, de persévérance et de patience. Ça peut paraître bateau, mais ce sont des qualités essentielles à avoir pour pouvoir s’améliorer constamment, et enfin pouvoir vivre de son activité à plein temps.
Je vais te dévoiler ici plusieurs astuces et conseils que je te recommande de mettre en place :
Négocier les meilleurs prix avec ses fournisseurs
Une fois que tu as déniché une idée de produit en or, il ne te reste plus qu’à rechercher les fournisseurs qui proposent ce produit. Il se peut que tu le retrouves plusieurs fois sur Alibaba, mais il pourrait être également disponible sur d’autres marketplaces. Les tarifs ne seront pas les mêmes auprès de chaque fournisseur. Au lieu de contacter seulement le vendeur le moins cher, prend contact avec un maximum de fournisseurs et pose leur plusieurs questions concernant le produit, la livraison, la quantité disponible, etc.
Tu pourras ainsi voir quels sont les partenaires plus ou moins sérieux. A partir de là, tu vas pouvoir commencer à négocier les prix pour telle ou telle quantité. Certains fournisseurs seront plus enclins à négocier que d’autres, et il y a des chances que tu parviennes à négocier une offre plus attractive que l’originale.
Prendre en compte la TVA et les frais de douane
Lorsqu’on se lance dans l’e-commerce, ou dans l’entrepreneuriat de manière générale, il est facile de s’emmêler les pinceaux et d’oublier certaines dépenses. Ces dépenses sont pourtant capitales pour définir le montant réel de ses marges.
Si on vise un produit qui se vend en grande quantité et à faible marge, ça peut être problématique, car on peut vite passer dans le rouge en rajoutant les frais de douane et la TVA, qui sont souvent oubliés.
Bien que les auto-entrepreneurs ne soient pas assujetti à la TVA, ils sont tout de même imposés sur le chiffre d’affaires et celui-ci est plafonné. Il faudra donc être vigilent sur les types de produits mis en vente et sur les marges réalisées.
Donner le plus de valeur possible à ses produits
Pour bien vendre sur Amazon, il ne s’agit pas d’y ajouter ses produits et de se tourner les pouces. Pour vraiment bien vendre, il faut optimiser ses taux de conversion, et donc soigner ses listings avec grande attention. Cela va passer par l’optimisation des titres, des listes pucées, des images et des contenus. Chaque détail compte.
Cette présentation de diapositives résume bien la chose :
Travailler son SEO
Sur Amazon FBA, le référencement naturel (SEO) va de paire avec le copywriting / marketing, car si tu performes bien, Amazon améliore tes positions. En tant que vendeur sur Amazon, notre objectif ne va pas être seulement de bien ranker sur Amazon, mais aussi sur Google.
Le gros avantage d’avoir son propre listing sur Amazon est de pouvoir le faire ranker bien plus facilement qu’avec son propre site e-commerce. Amazon jouit d’une notoriété certaine auprès de Google, de ce fait, en créant un listing bien optimisé pour le SEO, avec un contenu long et de qualité, 100% original (non dupliqué), tu as toutes les chances de le positionner sur Google.
S’il s’agit d’une requête concurrentielle, il te suffira juste d’envoyer des liens pertinents vers ton listing, et la magie opérera sans trop tarder 😉 Tu peux commander des liens de qualité en toute simplicité sur : SEOPepper, RocketLinks, SEMJuice ou encore NextLevel.
Traduire ses listings et vendre en Europe
Faire de l’e-commerce à l’échelle européenne, ça peut être (très) compliqué. Il faut comprendre les réglementations sur les produits, les codes TVA et fournir un service client localisé. Heureusement, en tirant parti d’Amazon FBA, de sa logistique de pointe, de son service client premium et de ses outils performants, on se simplifie grandement la vie.
A partir d’un seul compte vendeur, on est dans la mesure de gérer ses offres et vendre ses produits sur 5 marketplaces européennes : France, Angleterre, Allemagne, Espagne et Italie.
Vendre dans toute l’Europe est un excellent moyen de décupler ses ventes, car le marché européen est beaucoup plus important que le marché français seul. Il y a d’ailleurs bien plus de clients sur les marketplaces Amazon DE et Amazon UK que sur Amazon FR.
Pour optimiser tes conversions dans chacun de ces pays, il va falloir que tu ais une version de tes listings dans chaque langue. Pour cela, plusieurs solutions se présentent à toi :
- tu les traduis par toi-même
- tu les délègues à un traducteur pro
- un traducteur pro d’Amazon s’en charge
- le robot traducteur s’en occupe automatiquement
Si tu te sens à l’aise dans une langue, alors tu peux te charger de la traduction sans problème. Autrement, il faudra que tu comptes sur l’une des 3 autres options. Déléguer à un rédacteur pro par toi-même, via UpWork ou Malt par exemple, te permettra d’avoir la meilleure traduction possible.
Amazon propose aussi un service de traduction pro (payant), mais de mon expérience ça reste relativement basique. Enfin, Amazon permet de traduire automatiquement ses contenus, c’est gratuit mais ça représente ce que ça vaut 😉
Faire de la publicité avec Amazon Ads
Quand tu te lances sur Amazon et que tu crées tes propres listings, il y a de bonnes chances qu’ils n’apparaissent pas en Page 1 des résultats de recherches. Pour commencer à vendre, il va falloir que tu uses et abuses du programme Amazon Ads, pour mettre en avant tes produits au travers de publicités dans les résultats de recherches Amazon sur les mots clés que tu vises.
Le programme Amazon Ads est l’équivalent de Google Adwords, mais sur Amazon. L’avantage, c’est que les visiteurs d’Amazon sont toujours dans une optique d’achat, alors que sur Google, ce n’est pas toujours le cas. Aussi, si tu n’es pas sur une niche très concurrentielle en Ads, tu auras accès à un CPC (coût par clic) attractif.
Il est primordial que tu ais une stratégie marketing en place pour acquérir du trafic ciblé en continu sur tes produits.
Si tu ne peux pas bien te positionner sur tes mots clés dans le moteur d’Amazon dès le début, c’est normal et tu n’as pas à t’inquiéter.
Amazon veut juste s’assurer que tu fasses tes preuves, que ton produit soit apprécié des clients et que tu ais de bonnes conversions sur tes listings produits.
Participer aux ventes flash
Que ce soit pour les fêtes importantes, le Prime Day, le Black Friday… je te recommande de participer aux ventes flash réalisées par Amazon. C’est un excellent moyen de gagner rapidement en popularité et en avis. Même si tes marges sont amoindries, tu pourras jouer sur le volume et ce sera l’occasion de cumuler un grand nombre de ventes et d’avis, et ainsi gagner de précieuses places dans les résultats de recherche d’Amazon.
Utilise des techniques de copywriting et de marketing pour décupler tes taux de clic et tes ventes, tu pourras ainsi gagner plus, sans avoir à dépenser plus en publicité.
Amazon FBA représente un excellent moyen d’atteindre l’indépendance financière. Bien sûr, cela ne se fera pas du jour au lendemain, ça ne sera pas si simple et il faudra aussi mettre la main au portefeuille pour lancer la machine. Pour éviter toutes les erreurs communes et maximiser tes résultats, je te recommande de suivre une formation auprès d’un expert Amazon FBA. Ca peut être Olivier Allain, OseilleTV ou encore Professeur Commerce.
Passer à la vitesse supérieure
Si tu souhaites passer à la vitesse supérieure sur Amazon FBA, alors je te recommande chaudement de suivre une formation auprès d’un expert e-commerce. Celle-ci te donnera toutes les clés pour lancer un business à succès avec Amazon FBA.
Voici les meilleures formations Amazon FBA pas cher disponibles sur Udemy :
- Amazon Seller/FBA : Lancer une boutique rentable rapidement
- Amazon FBA : Comment Vendre sur Amazon – Guide 2025
- Amazon FBA Course – How to Sell on Amazon MASTERY Course
Tu sauras ainsi si ce business modèle est vraiment fait pour toi.
J’espère que ce guide dédié à Amazon FBA t’aura plu ! Si c’est le cas, tu peux le partager sur ton réseau social préféré.
Si tu as des questions ou des retours à partager concernant ton expérience e-commerce sur Amazon, les commentaires sont là pour ça ! Enfin, tu peux t’abonner à la newsletter pour ne pas manquer les prochains articles de ce type.
Kikoo
Je suis tombée par hasard sur ton site et j’adore. Tu es altruiste et bienveillant bien que ton travail premier est de « commercialiser… »
Bref je te souhaite plein de réussites et vis tes rêves.
Moi je commence seulement les miens.
MERCI
Hello Xuan
Merci beaucoup pour ton retour, c’est super gentil 🙂
Je te souhaite également le meilleur !
Très bon article Maximilien
Non seulement tu parles du sujet, mais tu l’approfondies. Pour un débutant, il a toutes les clés pour se lancer.
Je conseille aussi fortement de regarder les vidéos d’Olivier Allain sur YouTube, (dont celle que tu as partagé), il donne beaucoup de matière et permet de compléter ton article pour ceux qui veulent approfondir le sujet.
Hello Romain,
Merci pour ton commentaire 🙂 Yes j’apprécie beaucoup le côté concret et pédagogue d’Olivier, ses vidéos sont très claires et on voit qu’il a une très bonne expérience sur Amazon FBA et l’e-commerce de manière générale.
Bonjour Maximilien,
Chapeau pour ton article, tout simplement WOW!
Tu es honnête (en disant qu’il faut investir avant d’obtenir les fruits de son travail) car souvent personne ne parle de ça mais du genre « d’étudiant fauché à millionnaire » et j’en passe sur Youtube.
Je veux vraiment me lancer dans le E-commerce et après avoir voulu me lancer sur Shopify (j’avais même ouvert un compte mais rien commencer) et Ecwid (idem), je me suis intéressé de plus le week-end dernier à Amazon FBA et le concept me plaît énormément et c’est d’ailleurs celui qui me convient le mieux je trouve.
J’ai pris ma décision et ce sera Amazon FBA. Par contre, j’avais une question à te poser concernant le lien fournisseur/stock Amazon.
Supposons que je vais acheter des marchandises(produits) auprès d’un fournisseur en chine « Made in China » par exemple, comment est-ce que je vais pouvoir faire le lien le fournisseur chinois et mon stock Amazon? Est-ce que je dois les mettre au courant au comment ça se passe?
Autre chose, pour débuter il est préférable de commencer avec des produits légers c’est bien ça?
Désolé pour toutes ces questions mais je te trouve GENIAL?
Merci d’avance pour ta réponse
PS: Le pays du sourire est un bon choix, j’y étais l’année dernière! 😉
Bàt
Kevin
Hello Kevin,
Merci beaucoup pour ton retour, c’est très sympa 🙂
La meilleure solution pour commencer consiste à te faire livrer chez toi ta cargaison de produits, tu devras procéder à l’étiquetage de tes produits (fourni par Amazon et à imprimer par toi-même). Une fois que c’est fait, il ne te restera plus qu’à envoyer tout ça à un ou plusieurs entrepôts d’Amazon (ils te le préciseront).
Pourquoi se faire livrer chez soi ? En cas de contrôle de la douane, tu seras ainsi en mesure de gérer plus facilement.
Oui les produits légers sont à privilégier, car les expéditions de produits lourds coûtent une blinde 😉
Salut Max !
Article merveilleusement documenté comme d’habitude (à l’exception d’Olivier ALLAIN, aux propos duquel j’ai du mal à adhérer).
En revanche, pour la traduction des listings (ou toute autre traduction d’ailleurs), il existe un site dont l’algorithme d’IA surpasse tout ce qui existait jusqu’à présent, c’est DeepL https://www.deepl.com/translator
Je l’ai testé sur des langues que je maîtrise (anglais, espagnol et italien) et n’ai jamais pu le prendre en défaut, même avec des tournures de phrases complexes, voir techniques.
Essaie-le, tu m’en diras des nouvelles.
Merci beaucoup Charles pour ton retour ! Très intéressant pour DeepL, je ne pensais pas que cette IA avait déjà surpassée Google Translate !! 😀 C’est particulièrement intéressant pour tous ceux qui font du e-commerce sur les marketplaces, et pas que 🙂
Salut Maxim
C’est vraiment interéssant ce que vous avez expliqué sur votre article et surtout bien détaillé, je vous remercie énormément;
J’ai une simple question si vous permettez, la création d’une société afin d’exercer le e-commerce , c’est obligatoire ?
si oui, qu’est ce que vous conseillez pour un débutant?
Merci beaucoup en avance!
Salut Salma,
Merci pour ton retour, c’est gentil !
Oui la création d’une société ou d’un statut d’auto-entrepreneur est nécessaire pour exercer une activité de commerce, que ce soit physique ou en ligne.
Le statut idéal va dépendre de tes besoins / objectifs personnels, tu devrais trouver ta réponse dans cet article : https://www.webandseo.fr/actualites/freelance/
Salut Maximilien ! Ton guide sur Amazon FBA est vraiment complet et bien structuré. Je me questionne sur l’évolution des frais FBA avec la montée en puissance des marketplaces alternatives. Penses-tu que cela pourrait impacter la profitabilité des vendeurs à l’avenir ? Hâte de lire tes réflexions à ce sujet !
Merci pour cet article très détaillé sur Amazon FBA ! En tant que débutant curieux, je me demande comment choisir le bon produit pour commencer sans trop risquer financièrement. Auriez-vous des conseils pour minimiser les risques de se lancer sur Amazon avec un petit budget ?